Contratando o gerente
de vendas.
O cargo de gerente de vendas é uma das posições mais
importantes em qualquer organização de vendas. Como líder da equipe de vendas,
o gerente de vendas precisa sempre estar trabalhando em alto nível. É a sua
prioridade número um para se certificar de que sua equipe atinja sua cota e melhore suas habilidades de
vendas.
Então, o que separa os melhores gerentes de vendas dos
outros? Podemos concordar que os melhores gerentes já foram grandes vendedores,
mas os melhores representantes de vendas nem sempre se tornam os melhores
gerentes de vendas. Por que deve ser? De acordo com Dr. Drew Stevens, autor de
"Split Second Selling", “77% das vezes, gerentes cometem erros em
promover vendedores para gerente de vendas porque muitos deles acreditam que
aqueles,
vendedores que vendem mais seriam os melhores gerentes de
vendas.
Algumas características comuns que estabelecem e separam um
grande gerente de vendas de um grande representante de vendas. Se você está
construindo uma nova equipe de vendas e avaliando quem deve liderar seus
representantes saiba avaliar com muita atenção para que não haja erros em sua
avaliação.
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